把准需求“脉搏” 创新经营模式

  本报记者 包斯文

近日,上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时表示:“当前,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。下游用钢行业的产业结构调整和转型,将对钢材需求产生新的影响。因此,钢铁企业和钢贸商要根据‘钢需’的变化拓展市场,满足终端用户的需求。”

经济下行压力加大,新兴产业将成“钢需”新的增长点。从地方两会传递出的信息来看,多个省份政府工作报告下调了2019年GDP增速目标,或与2018年持平。全球经济复苏局势及相关外需仍有较大的不确定性,国内工业生产持续弱势、工业企业盈利增速下滑,经济下行压力仍然存在。由此预计,2019年国内钢材需求强度将减弱。

此外,当前下游用钢行业面临供给侧结构性改革、产业结构调整及转型升级等问题,“钢需”也将产生新的变化:传统产业“钢需”或将减少,而新兴产业的崛起和发展将成为新的“钢需”增长点。

智能制造促进钢材产品升级。任庆平在谈及我国制造业供给侧结构性改革、产品结构调整时表示:“制造业向高端化、智能化发展,使制造行业对钢材的需求发生新的变化。”近年来,我国制造业加大对智能化改造、先进机器人研发的投入,传统制造加速向以人工智能、机器人和数字制造为核心的智能制造转变,加快制造业向高端化、智能化、品牌化、绿色化转型,提升整体效益和综合竞争力。目前,在汽车、家电、船舶、化工、矿山等行业,机器人、智能装备应用越来越普及,钢铁企业的一些岗位也由机器人替代,发展势头十分强劲。数据显示,近5年来我国高技术制造业增加值增速保持在13%以上,比整个工业快6个百分点以上。高端化、智能化的装备用钢主要是优特钢,包括耐高温、耐高压、耐腐蚀电站用钢(钢管),大型变压器用高磁取向硅钢,轴承、齿轮、模具、量具、刃具、高强度紧固件用特种钢,机床滚珠丝杠和直线导轨专用钢材等。据此,任庆平建议钢铁企业和钢贸商要关注新兴产业装备用钢需求。

房地产调控并未松动,建筑用钢谋求创新。任庆平表示,房地产业的调整变化,同样是钢贸商应当关注的重点。2018年12月份,中央经济工作会议指出,“要构建房地产市场健康发展长效机制”“坚持房子是用来住的,不是用来炒的”。地方政府纷纷响应号召,在地方政府工作报告中提出要“落实稳地价、稳房价、稳预期责任”。此外,各地均下调棚改目标,降低货币化比例。目前,已有19个省份公布了2019年的棚改目标,计划总开工260万套,较2018年下降20%。其中,河南、浙江、安徽、四川等棚改大省计划开工量均大幅下调,河南省降幅高达70%。住房和城乡建设部曾在2018年10月底举办的座谈会上表示:“要进一步降低棚改货币化安置比例,未来棚改融资以棚改专项债为主。”棚改规模、货币化比例双双下调,意味着2019年房地产销售、投资都将承受较大下行压力。此外,商业地产同样受到经济下行压力加大的影响。

任庆平说:“现在住宅建筑向环保、节能、绿色、智能化方向发展,使房地产行业对钢材性能有了新的要求。比如,高效节能型钢材的需求量加大。现在各地都在大力推广应用钢结构住宅,使高效节能型钢材成为房地产用钢的一大亮点。未来建筑用钢强度将越来越高。随着高层、超高层以及大跨度建筑的发展,钢结构用钢正在向高强化、高性能、大型化、功能化发展,其中耐火、抗震是建筑用钢发展的重点。因此,高强度的抗震钢筋将被大量应用。”此外,一些高端住宅的墙体采用节能环保的金属材料——镀锌镁铝。该产品具有防腐蚀、抗震、隔热、保温等性能,目前国内几乎没有钢铁企业生产,但进口价格又十分昂贵,高达7000元/吨~8000元/吨。这类产品需求量也比较大,有的开发商一次性订购3000吨~4000吨。钢铁企业应从这一方面着手研发新型钢材产品,满足终端用户的用钢需求。

把握“钢需”脉搏,转变经营理念,改善营销模式。“钢贸企业应与钢厂紧密结合,根据下游用钢行业在结构调整中对钢材需求的变化进行经营。”任庆平介绍道,比如,他们公司在为国内一家大型港口机械制造企业提供服务时了解到,港口机械制造中需要采用一种轨道钢,该产品长期从国外进口,不仅价格高,而且供货时间长。目前,国内没有替代产品,也没有商家经营该产品。据悉,矿山也需要这种轨道钢,需求量达几千吨,未来需求量将更大。任庆平说,如今下游用钢行业结构在加速调整,“钢需”强度不断变化,钢贸商要改变传统的经营理念和营销模式,对市场要精耕细作,用心把握用户的需求“脉搏”。

《中国冶金报》(2019年03月26日 07版七版)

   来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网