近日鄂钢传出喜讯：鄂钢抢抓5月份市场回暖的有利时机，步步为“赢”，积极开拓市场，千方百计促销创效，当月入库量22．17万吨，销售钢材24．39万吨，产销率110％，销售计划完成率157％，创去年7月以来销售量最高月份纪录。鄂钢4月份工作会提出：5月份力争实现利润1000万元，而棒二车间大修，产能不能充分发挥。面对现状，鄂钢销售部密切关注市场变化，研究市场行情，预测5月份市场行情有所好转，果断决定把4月份钢材预留20000吨到5月份销售，以实现利润的最大化。鄂钢销售部抓住武钢钢材产品省内循环的机遇，积极调整营销策略，使各类钢材省内销售量占销售总量的60．48％，市场份额较大幅度提高，产生了鄂钢品牌效应，鄂钢建材类产品主导武汉钢材市场价格，5月份螺纹钢网价上涨110元／吨，而鄂钢螺纹钢却上涨130元／吨；线材网价上涨130元／吨，而鄂钢线材上涨180元／吨。鄂钢销售部根据当月生产情况和库存，合理组织销售，每位部领导带头负责各自分管品种协调，相关科室挂靠库房，将指标任务层层分解，落实到库房、品种个人。鄂钢销售部优化资源配置，加强产销衔接促销创效，合理调剂资源，充分调动客户积极性。在计划编制上具体参考各客户4月20日合同订立情况，对执行较好的客户在资源分配上适当增加比率，对执行较差的客户在资源分配上适当调减比率，以激励各客户积极完成分配计划。积极组织合同签订和货款预收，为公司合理制定排产计划提供决策依据。该部根据市场行情变化，打时间差抢抓市场促销售。根据市场信息，立即联系生产部将φ10、φ8三级盘螺生产时间提前到14日安排生产，根据产能情况以及盘螺效益好于高线的情况，适当安排三级盘螺增量生产销售，促销创效。结合降库存目标，合理调整生产安排，加强产销衔接，为避免月底优线集中轧制，不能及时判定入库、发运，影响合同兑现，增加公司库存，与生产部联系预备将优线提前至24日、25日生产，从而留有充裕时间组织销售。同时，加大工程用材的招标投标工作力度，提高直供比，5月份，累计向沪汉蓉铁路湖北公司、武汉铁路局汉口站改造工程建设指挥部、上海铁路局京九电气改造工程指挥部等3家铁路工程用材单位供货5800吨。鄂钢销售部开拓冷板、优特钢和宽厚板市场，加强渠道建设促销创效。冷板科围绕力争销售2．4万吨目标，加大热卷采购力度，保证原料供应，加大让步材老库存和新增库存的销售力度，对出现的让步材及时与客户联系，以让步材变更合格材交货，全月销售冷轧产品31003吨。为规范销售渠道，实现战略客户管理，还拟定了《冷轧产品战略协议》和《战略客户管理办法》，鄂钢于5月26日举行战略客户签字仪式，标志着冷轧产品销售工作上了一个新台阶。特钢科围绕实现销售1．5万吨，力争1．7万吨目标，积极开拓市场，除留1人值守外，其他人员全部出去跑市场，先后走访了河南、山东、成都、华东、武汉等地市场，成功争取到山东冠洲、武汉民鑫、成都联庆、武汉汉钢等客户，加大降库存产品销售力度，积极与客户联系，已将各库房20CrMnTi清空。宽厚板科围绕建立宽厚板产品的销售渠道目标，按照宽厚板厂调试进度的要求及品种计划的安排，经鄂钢宽厚板攻关组批准，在武钢组织6000吨的坯料合同，按照调试计划中的品种安排，有针对性的组织了客户需求计划，按照前期销售流程，安排客户与研究分院签订了6000吨的新产品试制协议。