盈利模式是钢铁电商破局的关键

中国钢铁工业协会7月25日发布的数据显示,上半年,我国约380家主要钢铁企业实现销售收入1.97万亿元,同比增长15.33%;实现利润1392.73亿元,同比增长151.15%。随着国家供给侧改革、环保等政策的不断推动,2018年上半年钢铁行业保持了多年未有的平稳运行态势。steel product

与此同时,钢铁产业链上的多家钢铁电商平台亦报出了盈利的消息,且整体发展势头良好。中钢网2018年上半年实现营业收入15.48亿元,同比增长35.84%;归属挂牌公司股东的净利润1065.51万元,较上年同期大幅增长。报春电商2018年上半年实现营收3.36亿元,同比增长57.69%;归属于挂牌公司股东的净利润292万元,同比增长1317.13%。钢银电商2018年上半年实现营业收入444.20亿元,与上年同期相比增长39.83%;实现净利润6033.17万元,与上年同期相比增长281.59%。

众观当前实现盈利的钢铁电商平台,盈利模式各有侧重,而是否能够持续盈利则是考验平台长远发展的关键。事实上,少数企业当前的盈利,并未能扭转钢铁电商整体缺乏可持续盈利能力的现状。作为国内首家实现持续盈利的钢铁电商平台,钢银电商的盈利模式值得探究。

钢银电商半年度财报数据解读

据钢银2018年半年度财报显示,平台上半年营业收入同比上升39.83%,呈稳定增长态势;净利润同比上升281.59%,达到了6033.17万元,这是钢银自2016年盈利以来,持续盈利的第十个季度。寄售的交易佣金和供应链服务费成为其主要盈利来源。平台供应链服务得到了客户的广泛认可,供应链服务收入大幅上升,收入占比从2017年上半年的16.70%增长至2018年上半年的27.91%。供应链服务营收占比接近30%,营收结构得到进一步优化。此外,随着钢银平台服务能力的不断增强及交易规模的不断扩大,平台交易服务费同比大幅增长,供应链服务毛利大幅上升,平台2018年上半年毛利率为0.47%,基于行业的毛利率起点较低,但呈稳健上行趋势,势头良好。

钢银电商能够实现十个季度的持续盈利,源于平台闭环生态链服务多元化的盈利矩阵,也证明了其“交易+供应链服务”双驱动业务模式的可行性。钢银方面表示,随着钢银平台交易体量的逐步扩大,寄售交易和供应链服务的不断完善,这两大板块所带来的营收和利润也必将继续放大。

业务模式是B2B电商持续盈利的破局关键

2012年到2015年之间,钢铁价格单边下滑,钢铁电商几乎全线亏损。2015年做自营的钢银,在交出大幅亏损的学费后,痛下决心,转向以寄售为主的第三方平台。2016年到2018年上半年,通过摸索与沉淀,钢银以寄售交易为基础,推出供应链服务解决方案,进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务,最终形成以“交易+供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式。在业务模式的应用驱动下,平台业绩表现不俗。据钢银方面称,平台能够实现持续盈利的主要原因,一是寄售交易模式日趋成熟,产业链上下游客户粘性不断增强;二是供应链服务产品下沉,盈利方式多元化。

钢银电商平台从传统的撮合交易模式逐步递进为寄售交易模式,设立寄售卖场,提供结算服务,即价格由客户决定,平台不参与定价,寄售钢材出售前,卖场仍然持有钢材的所有权,有利于随行就市。同时寄售模式凭借实物现货与需求客户直接进行买卖交易,规避传统贸易商经常有价无货的情况,成交率大幅提升。钢银电商在钢材出售前不承担价格波动风险和成本,不受资金和价格风险影响,从而使得钢材交易带来的规模效益逐步显现:2018年上半年平台销售量达到1255.46万吨,日寄售交易量突破17.20万吨新高,在上半年市场行情大幅震荡形势背景下,再次凸显了其以寄售交易为核心的业务模式,具备极强的稳定性和抗震性优势。

钢银电商在夯实交易流程,提升交易效率的同时,通过对用户需求场景的深入研究,进行了完善的供应链服务布局。尤其是在金融方面,钢银根据不同场景研发出帮你采、随你押、任你花及订单融等供应链服务产品,并将服务产品下沉,充分解决了传统钢贸产业链条中分别存在的融资难、订单零散、渠道不畅、采购及周转困难等问题。针对上游钢厂,集合零散订单集中采购,实现柔性制造;针对中游贸易商,发挥平台优势,解决中小企业分销及采购难题;针对下游终端,提供工程配送服务,解决最后一公里配送问题。同时,钢银于去年9月专为中小企业量身设计基于现货零售交易需求的订单融产品,30吨以下甚至更小规模的零售订单也可以得到平台相关支持,这在业内是绝无仅有的。目前,钢银的供应链服务已取得了不错的效益,上半年供应链服务收入123.98亿元,较去年同期增长133.69%。

全产业供应链服务能力或将成为核心竞争力

对于钢铁电商平台而言,核心是交易,围绕交易并将与交易相关的一系列增值服务结合从而形成生态体系,以此为用户创造更大价值,钢银电商的全产业链生态布局就是很好的例证。对比当前钢铁电商的商业模式,以做自营为主的钢铁电商,显然已经脱离平台的本质,而以撮合和寄售为主的第三方平台,则更符合互联网平台属性,通过将消费者和生产者之间的直接交易最优化,提供价值。

众观钢铁电商平台,钢银电商、欧浦钢网、欧冶云商等领先的钢铁电商企业的商业模式已逐渐清晰,均由交易切入服务环节,纷纷加码供应链金融服务,取得了一定的成效,已然成为平台现在以及未来的主要盈利点。而除供应链金融以外,物流配送、仓储加工、大数据等供应链领域大多还处于起步和探索阶段,具有巨大的潜在价值。因此,在模式日益清晰的下一阶段,全产业供应链服务能力或将成为钢铁电商平台的核心竞争力。

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