钢铁电商行业变动,是机遇,也是挑战

1957年11月至1958年12月期间,中国共产党在全国范围内开展了一项全民运动,人人捐锅献铁,积极投身进了一个时代——大炼钢时代。时间钢铁超市TSS 中国模具钢网 (4)

时至今日,钢铁产业虽然依旧是我国经济发展的重要支柱,但却已无法再在金属行业中占据主导地位。但与之相反的却是钢材电商行业,近年来其一直呈现一派红火甚至有再突破的趋势。300家平台中6家已登陆新三板,4家拟挂牌,7家通过风投、上市或引资等方式融资近55亿。

但这耀眼的光芒下究竟是汹涌的海啸还是只是海上升起的泡沫,是百花齐放百家争鸣还是镜花水月昙花一现?下面就让我们来分析一下:

 1.虚假交易量——近几年钢材流通领域,供大于求,价格连跌不休,银行对行业整体投出不信任票,近半钢贸商倒闭退出,留存的商家谨小慎微,主动去库存,找终端,收缩阵线,行业景气全面下行,意味着钢材买卖是高进低出,交易量暴增且高进低出源于钢材电商圈中早已不是秘密的“买单”,让两家有成交意向的客户到平台走一道交易流程,多开一道平台公司的发票,变成平台的交易,平台给予相应奖励,由于增加了奖励和过票费用,且需承担员工拉客户的提成,才会出现买价高过卖价。

2.货物中转站——正如“两点之间最短的距离是直线”,贸易也是商品从卖家到最终买家最具成本和效率,电商平台也以追求缩短供应链条为已任,加快商品的周转速度。但令人吃惊的是,现有主流的钢材电商平台不管是商业模式、平台功能设计、业务流程均以三道手贩子自居,即厂家—电商平台—次终端—工程终端客户。

在平台上看商品,看到合适的放进购物车,一键点击付款,然后坐等送货上门。问题是,谁在买钢材?买钢材的都是企业,他们买是因为要建楼盘、修铁路抑或造汽车,以,他们买钢材先通过招标或询比价,选一到三家供应商,那家便宜买那家。

3.辉煌是假象——钢材电商平台都有这样的设想,做电商,都是先亏损建订单入口,有了流量,就做全产业链,给客户做融资、物流、加工,形成闭环,实现盈利。但行业“一荣俱荣,一损俱损”,主业不赚钱,又能指望配套的服务能挤压多大的盈利空间。如果是商家,不会轻易赊货,如果老商家有变动,在一个市场内,人员变动、货物转移,风吹草动间,面对面的交流肯定比线上平台容易察觉。所以,互联网平台做小微放贷,如果面向全国,陌生的群体有优势,如果面向相对固定,封闭的产业,空间必然狭小。

如果不能在贸易板块盈利,寄托于产业链的其它服务实现平台的整体盈利,这在中短期内都是几乎不可能的任务。但是钢圈网做到了,他时刻做到与时俱进,开拓创新,在2018年又提出了新的战略目标及服务,实现“钢铁+互联网”的运作模式,既为广大客户谋福利,同时也能够争取成为钢铁行业的领军人物,带领钢铁电商行业迈上一个新台阶。

来源:头条新闻网